欢迎访问聚宝盆心水网●香港六合开奖现场|六合开奖网站|香港六合彩结果有限公司!
选择语言:中文版 | ENGLISH
新闻报道     主页 > 公开一码中特一肖中特 >

40万只为国内女生研发卫生棉条 这个直男做了件暖心产品销售40万

来源:未知 发布时间:2018-01-19 15:24

  一名直男,刘佳的再次创业却选择切入女性个人护理市场,研发并销售导管式卫生棉条(主要由导管、棉条组成)这一女性护理产品。

  刘佳最早接触到卫生棉条是在一次新疆环线的徒步中。他与妻子都是多年的户外运动爱好者,当时妻子突然来大姨妈,为不妨碍行程,她听从一位德国队友的建议,开始使用棉条。

  妻子的良好体验让刘佳了解到卫生棉条的优点。与卫生巾相比,棉条有其明显优越性:它能够有效避免残留经血,吸附并带走细菌,调查显示,欧美国家使用棉条的女性患妇科病机率比卫生巾使用者下降约66%,而且因经血残留减少,会有效缓解痛经,令经期存在感降低;其次,侧漏问题能够得到有效控制,穿衣搭配更自由,甚至在游泳、泡温泉等活动场景下依然可以应对,可以满足运动、演出、宴会、派对等特定人群需求。

  而当看到相关数据时,刘佳发现卫生棉条发展潜力颇大。与欧美国家相比,卫生棉条存在巨大空间,80%的欧美女性使用棉条,而这一数字在女性中占比仅为3%;其次,卫生棉条的市场增长速度快,2014年年底,棉条的市场占有率不足千分之四,到2016年年底,这一数字在两年时间增长了10倍达到3.2%。

  “与其在卫生巾的存量市场与大品牌对打,不如去挖掘卫生棉条的增量市场。”发现机会后,刘佳于去年年初创立女性个人护理品牌“棉册”,并准备以卫生棉条作为入口级产品打入市场。

  团队首先要解决生产环节的核心,即原料及工艺问题。此外,包装也要比普通卫生巾更加严格。为此团队跑遍欧美、日本各大竞品的上下游供应链厂商,并调研了丹碧丝、强生OB、高洁丝、日本尤妮佳等各大竞品,比较其中的优劣,摸清生产工艺,寻找优质原料产地。

  市场上的卫生棉条主要分为导管式(主要由导管与棉条组成)和指推式2种,由于前者比指推式多了导管部分,使用起来减少了干涩感,感受相对更舒服,因此刘佳选择导管式卫生棉条。

  但问题随之而来:纸导管容易弯曲、残留纸屑,现成的塑料导管为欧美人设计,体感过于粗糙不适合亚洲女性,相对的,直接采购欧洲成品导管的利润空间会更大。

  为了保证用户体验,刘佳选择自主研发一套导管生产模具。团队采用医用级LDPE材质,按照中国人身体结构设计并申请了4个专利:管身保持塑料的硬度和光滑,导管前端则减掉2/3的塑料成分,令其足够柔软,呈花苞形,并设计了有助推作用的螺纹,让进入过程更能一气呵成。而棉花原料来自德国,棉条的生产线放在欧洲,主要是压榨工艺等,导管的生产则在国内完成。

  这也意味着高昂的研发与生产费用。一套模具成本达80万元,小、中、大3个SKU分别需要一套单独的模具。

  与此同时,刘佳根据棉芯大小即吸收量的差异将产品划分为4个SKU,分别是少量装、中量装、大量装、全周期混合装,定价均为59元一包(16支)。

  产品研发后,刘佳找来专业的咨询机构做了样本量为200的测试。当测试好评率超过95%且产品获得瑞士SGS、英国BRC、美国FDA等机构认证后,团队开始进行销售以及品牌建设。

  但刘佳并没有放过线下渠道。曾在大昌行有过多年消费品渠道经验的他,对线下渠道格外重视。他认为对于品牌维护来说,线下仍是非常关键的阵地。今年团队将重点落地线下,开拓包括万宁、华润、全家、屈臣氏、沃尔玛、City Shop、City Super等渠道。

  作为一个新兴个护品牌,品牌建设也是刘佳格外重视的一环。“棉册”的目标用户是25~35岁的一二线城市白领女性,为此刘佳计划联合小红书、氧气App、野兽派、乐纯等与用户高度相关的品牌进行合作。同时,团队还发起了“外部合伙人”计划,选择各个领域的KOL,拍摄系列与女性故事有关的短视频,将用户形象勾勒得更加具体和有代表性。

  自去年11月15日上线以来,“棉册”卫生棉条共计销售40余万元。现在,刘佳正在筹备天使轮融资。